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淮北矿业集团采取多种煤炭营销措施

2018-06-07 12:25编辑:中茵股份有限公司人气:


  全国精煤主要生产基地安徽淮北矿业集团,因市而谋,因市而动,着力构建矿区产销联动、质量互动、效益协同机制,实现市场与采场、资源与需求的有效、有序对接,保进产销平衡,提升综合销售效益。一季度,集团精煤产率同比提高4个百分点,煤质灰分同比下降3个百分点,产销基本保持平衡,回款保持较高水平。

  淮北矿业集团地处华东腹地,年产精煤量在1100万吨以上。较大的精煤份额,曾让该集团在精煤需求旺盛的情况下跑赢市场,也让市场低迷的淮北矿业饱受销售之难。伴随着年初新一轮煤炭价格下跌,和其它煤炭企业一样,淮北矿业集团出现了客户要求减发、缓发、降价的现象,煤炭库存上升,营销难度不断加大。

  把市场引入采场,今年集团采取了多种煤炭营销措施。

  发挥市场杠杆作用,提质稳销。20多对生产矿井从生产源头抓起,加强地质勘探和煤质预测预报,摸清煤层赋存条件和煤质煤种状况,优化设计,优选工艺,合理配采,分装分运。对开采条件复杂、高灰块段或不经济块段,坚持事先进行安全技术经济一体化论证。完善入洗矿井煤种煤质信息化预报制度,按月制定洗选方案,实施动态监控,在保证精煤质量的前提下,进一步提高精煤产率。一季度,集团实现煤质增收2.3亿元。

  临涣选煤厂在内部市场化运作上不断收紧各项经营指标,对精煤产品实行分煤种考核,细化精煤产品灰分区间,由过去的“合格品”和“不合格品”两个简单的考核区间,改为7个按产品灰分阶级划分的考核区间,实行优质高价、劣质低价的“按质论价”结算方式,充分发挥考核政策在减少质量过剩、稳定产品质量、提高精煤产率等方面的导向作用。一季度,该厂精煤产率较计划提高了3.35个百分点,产品合格率稳步提升到99.71%。

  紧紧盯住市场,主动调整结构。今年以来,面对持续低迷的精煤市场,淮北矿业集团调整煤炭产品结构,利用“煤种齐全”、“可精可动”的资源优势,及时调整精煤与动力煤的不同品种、不同热值的产量比重,顺应市场变化。同时,调整客户结构,完善客户等级评定机制,构建科学评价标准,实现客户结构的优化,形成利益共赢、风险共担、合作稳固的分区域、分行业战略核心客户群体,巩固销售渠道。

  打好环保牌,创新营销。没有疲软的市场,只有疲软的产品。集团公司秉承市场优者胜理念,突出资源特点,利用淮北矿区特低硫、特低磷、砷、氯等有害元素含量少的特点,结合国家的环保标准要求,强化“环保煤”的销售理念。朱仙庄矿、涡北矿等矿井煤炭资源品质高,曾出现了供不应求的局面。开展定单销售,大力开展技术、工艺和产品创新,积极实行定单生产、定制加工,满足客户个性化需求。延长服务链条,在资源保障、结构调整、质量控制、煤炭发运、技术服务、信息传递等环节提高服务质量,提升商品服务附加值。改进销售模式,在做好传统销售模式的基础上,加强煤炭交易模式的探索创新,如电商、期货、物贸等,不断丰富煤炭营销手段和交易模式。

  在淮北矿业日前召开的二季度工作会议上,董事长、党委书记王明胜说:“精煤是国家稀缺的战略资源,淮北矿业煤种齐全,绿色环保,紧靠长三角经济发达地区,要继续巩固好资源禀赋和区位优势,坚定战略自信,进一步提升产业质量和竞争优势。”

(来源:网络整理)

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